2024年，大多数的客户都觉得今年卷得特别厉害，生意越来越难做，钱越来越难赚，俄罗斯经济学家尼古拉·康德拉季耶夫提出了康波周期理论，即经济在长期发展过程中会经历繁荣、顶峰、衰退、萧条、复苏的不同阶段。

　　康波周期告诉我们，所有经济的发展，有繁荣就会有衰退，有萧条就会有复苏，对企业而言，最重要的是穿越周期，在增量红利时代，能持续增长，在衰退萧条的时候，还能抓住市场的机会，保持增长。

　　被网友亲切地叫作“大道”的段永平在浙大做交流演讲的时候，多次提到了“本分”哲学，就是企业增长并不难，核心就是做好两件事，一是做正确的事，二是把正确的事做好，也就是守好本分。

　　这恰恰也是欧赛斯做品牌战略咨询的核心理念，一家公司的增长最核心是战略级研究，即四个字，“位置+营+销”，“位置”就是企业找到取胜的位置，“营”是在这一个位置上让产品好卖，“销”是在这一个位置上把产品卖掉。

　　任何市场环境下，企业都有增长机会，企业的关键是通过深度的策略研究找出这样的战略机会，用创意引爆这个战略机会，用一系列切实可行的打法去变现这样的战略机会，这也应了德鲁克的一句名言“企业的发展是要把握机会，而非解决实际问题”。

　　欧赛斯在2024年召开了第5届911超级品牌日活动，主题是“伟大的年年卖货”。

　　因为我们大家都认为在这样卷的时候，我们如果依然能今天卖货、明天卖货、后天卖货、年年卖货，无疑是伟大的。

　　欧赛斯在2024年总结了企业抓住战略位置7个字：“抢、占、创、异、切、垂、升”，抓住这7个字中任何一个字的企业，依然能伟大的年年卖货。

　　欧赛斯在2024年总结了“伟大的年年卖货”的《卖货到花开模型》，并且在企业客户服务实战中应用，帮助客户让产品更好卖，把产品卖好。

　　欧赛斯在2024年总结了“29尖捅破天”的创意、落地实战打法，帮助客户用更尖锐的武器刺向市场，撕开市场缺口。

　　他们一定找到了战略级竞争位置，他们一定抓住了核心的关键动作，他们一定做对了很多事情，他们身上所携带的“增长策略”恰恰是我们所要学习的对象。

　　于是，欧赛斯改变过去年底推出《策略年报》及《创意年报》的老规律，针对总结了2024年的增长客户，推出《欧赛斯2024年客户赚钱年报》，所有的赚钱都是来自于客户，来自于实战，来自于一线，让这份客户赚钱年报能帮助到更多的企业在2025年取得增长，赚到钱！

　　助力实施全渠道营销和样板市场开拓，同时派驻强将指导其直播间的建设和策略指导，助力其“零添加水饺”在抖音直播销量快速地增长，荣登24年榜单“三冠王”（商城排行榜总榜第一，抖音商城水饺人气榜第一，抖音商城水饺爆款榜第一）。

　　百亿规模之上继续保持增长，槟榔龙头，我们助力其实施“产品高端化升级+弱势市场攻坚+公关战役拉动”，并肩参与其营销战役，乘风破浪，实现连续3年迅速增加；24年净利润增长60%。

　　精准战略定位，聚焦大单品、进军连锁餐饮，定制化布局突围，聚焦深耕下沉市场渠道，实现两位数高增长。

　　我们和企业深入讨论，确定了战略定位，“筛选出广告投入产出比最优的营销模型；优选高效媒体，打造维修爆品业务”，发动全国范围内“强势硬广，饱和攻击”战役，帮助其精准选择高效果的梯媒，聚焦投放，2021-2023年实现近1.5倍增长。

　　我们和客户沟通后，重新定义并封杀新品类“深海野游大黄鱼”，实施品牌升级、发动全国招商战役，品牌升级，实现90%增长。

　　打造独特市场定位 “国粹真味—中华第一面”，定义新先锋国风主义设计风格，将一碗传统的兰州牛肉面重新做一遍。

　　切割定义新品类“青少年软实力教育”，优化渠道产品结构，优化定价；布局直播；助力开发新研学产品；2024年企业增长成绩整体同比增长55%。

　　帮助其确定“1+1”大战略，实施渠道深耕、强推渠道“一县一商”新战法，业务军团协同进攻，24年增长超50%。

　　抓住战略时机，推进线上新渠道策略，开发新爆品，助力其2024年占“天时地利品合优势”擒“龙”，实现40%增长。

　　战略定位，品牌升级，渠道深耕，驱动品牌强势上扬，业绩快速地增长，增长超100%。

　　实施发动商业战役三举措“加强招商、战略单品、深耕社区”，实现增长40%。

　　多元发力，战略大单品放量，加强特通渠道（团餐/企餐渠道）开发，稳健增长。

　　助力其切换到轻奢礼品赛道，实施品牌升级，拔高了品牌势能，优化货盘和价盘，帮助其大单品研发，携定位“东方礼瓷代表作”高势能，聚焦大单品系列，成功布局高端渠道，利用“大套系进攻大事件”，业绩实现两位数增长。

　　深度挖掘企业“时间至香”价值，定位“高端酿造料酒”，助力其品牌升级、深耕新渠道、获得“高端料酒连续5年全国销量第一”认证，成功进入中外零售天花板“胖东来/山姆超市”；同时开发系列新品，为未来战略型增长蓄力谋局；2024年线下渠道六年酿及以上高端料酒同比增长20%以上，山姆超市系统1.9升八年陈酿高端料酒销量增长70%以上。线%以上。

　　我们帮助其确定“珍”为核心价值/战略符号的品牌战略体系，持续发挥品牌高势能俯冲力，深耕中高端渠道，同时企业持续钻研提升大米品质，全域布局多元化线上/线下融合新渠道，业绩稳健增长20%。

　　我们帮助其建设全新的“国际化”品牌形象，并助力其优化产品结构、破局增长，逆势领航行业发展，行业客户数量增长30%；企业在产品研制与创新方面达到国际三大领先：智研—国际5S技术体系，突破行业性能难题；智产—柔性智能化生产；智检—国际专项实验室产品0缺陷交付。创新新品开拓未来增长空间。

　　营销战略梳理完成，基于市场调查与研究，重塑产品理念，将核心单品的包装卖点及销售策略作重新调整；优化了产品结构，补充了必需的结构单品。2024年业务增长超50%。

　　当下，电商领域“极度内卷”，白象零添加水饺却从0零到1，短短1年内，过关斩将，成功登顶抖音商城三大核心榜单——在商城排行榜总榜傲居第一，在抖音商城水饺人气榜第一，在抖音商城水饺爆款榜第一。

　　（1）建立可复制的抖音增长模型，标准团队能力，跑通转化模型；实现，24小时不间断直播+投流后，ROI不下滑，保持行业高点。

　　（2）产品领航：打造0添加水饺新品相——2.0高端黑猪肉系列水饺实现，超级爆品霸榜。

　　（3）旺季强攻：冬至——新年期间，紧抓水饺旺季，充足战备，压强投入，持续放量，实现战役性爆发式增长。

　　槟榔龙头，组合营销战役，连续3年实现迅速增加；公司连续三年战略牵引渠道深耕，持续迅速增加，营收规模从95亿跃升至106亿、129亿；2024年利润同比增长60%；彰显了伍子醉强劲的发展综合实力。

　　（1）产品高端化升级：精心推出“一代天骄，紫气东来”等新一代产品，通过老品转新品“腾笼换鸟”的策略，有计划的缓慢提价，精准迎合花了钱的人品质与品位的双重追求，从而占据高端市场的一席之地。

　　（2）弱势市场攻坚突破：在省内弱势市场，通过“终端饱和陈列+终端拦截”，成功撬开对手强势市场薄弱环节，扭转战局。

　　（3）公关战役拉动：开设核心商圈快闪店，开展与长沙世界之窗的跨界合作，荣获中国品牌节金谱奖——槟榔行业领军品牌等公关活动，提升品牌溢价能力。

　　（1）组织架构的调整，南北大区域的划分，建立站长，渠道架构颗粒度做细，提拔能者。

　　（2）组织架构的调整，南北大区域的划分，建立站长，渠道架构颗粒度做细，提拔能者。

　　强势硬广，饱和攻击，精准聚焦投放，2021-2023年实现近1.5倍增长。

　　品牌方果断抓住心智窗口空白期，聚焦资源展开“饱和式”的硬广投放，抢占“正规家庭维修第一”的心智认知。

　　（2）全国电梯广告投放，优选全国梯媒的时间段和楼层广告位进行大面积复制，全面扩大营销模型。

　　（3）打造维修爆品业务——设计上门维修的服务爆品，如“空调清洗，墙面刷新，厨房微改”等，提升上门频次和服务单价。

　　定义封杀新品类“深海野游大黄鱼”，品牌升级定位高端，各个渠道业绩增长明显，实现总体 90% 的增长幅度。

　　（2）杀入礼品赛道，精心打造出一系列兼具特色与品质保障的维修服务礼品套餐，借助礼品赠送流动，促进品牌传播，带来具有想象空间的增量，贡献率高达20%。

　　（1）深挖兰州牛肉面百年传统工艺精髓，达到“高品质、真还原”。率先品类占位“高端正宗的兰州牛肉面”，优化产品结构，主推袋装产品，实现精准市场突破。

　　（2）搭建完整供应链，除面条外，其他原材料自行生产并严控质量，确保高品质、低成本。

　　（1）产品深度优化与价格体系拓展：在欧赛斯专业指导下，公司对产品结构可以进行深入优化，根据不一样的产品特性与市场需求，合理定价并拉开价格带差距，实现产品矩阵在各渠道及各层级的全面渗透。

　　（2）直播经营销售的策略创新：公司巧妙运用直播平台，以孩子日常生活中的常见疑问作为切入点，制定极具吸引力的低价引流策略，通过互动和沟通，迅速引发情感共鸣，进而极大提高了成交的转化率，实现了业绩增长。

　　（3）由欧赛斯协助精心开发的研学新产品，凭借其丰富的教育内涵、创新的课程设计以及优质的服务体验，在市场上独树一帜，成为公司2024年重要的利润来源之一。

　　“1+1”大战略，渠道深耕“一县一商”新战法，业务组合协同进攻，24年增长超50%。

　　秉持战略定心原则，采用“聚焦压强型”打法，在关键领域实现重点突破，迅速建立起竞争优势。

　　（1）“1+1”品牌大战略引领，明确品牌路径并规划业务条线，深耕业务发展。

　　（2）创新布局经销渠道，聚焦县级下沉市场，差异化实施“一县一商”有效打法；并将此模式向湖南省内复制，实现了市场占有率迅速增加，逐步实现“农村包围城市”的市场布局。

　　（3）持续深耕经销渠道做品牌建设布局，帮助经销商做动销，反向拉动经销渠道，实现品牌与渠道相互促进的良性循环。

　　2024 年恰逢龙年生育大年，公司敏锐捕捉到孕婴需求增长趋势，提前布局，推出了一系列市场匹配度高的爆品。

　　（1）天时：2024年龙年生育大年，需求井喷：孕味食足顺势而为，加大市场推广力度，提升品牌知名度和产品曝光度，实现高维差异化竞争，成功吸引了大量目标客户。

　　（2）地利：渠道拓展，实现增量突破：企业积极拓展销售线上新渠道——抖音、拼多多等，加大投入，借助“平台”杠杆，撬动品牌势能的触达范围，开拓庞大客群，深挖精准客户，成为销售增长的新引擎。

　　（3）品合：新品爆款，引领销售热潮。“生姜陈皮酸酸片、牛肉粒、黑芝麻核桃粉”等新品的成功上市，成为销量增长的中流砥柱。这些研发的新品，凭借其独特口感、丰富营养、吸睛包装，迅速抓住消费者的眼球，火爆出圈，引发销售热潮。

　　增长引擎全面启动，封杀“深岩矿泉水”特性，品牌成功实现了增长，线%；线%，在贵州省内及部分省外区域均实现了强劲增长。

　　品牌抓住关键破局点（产品打造、市场策略以及渠道拓展）协同发力，取得了这一卓越成绩。

　　品质是产品的硬实力。过硬的品质与精美的包装，是驱动增长的第一关键要点。“始于颜值、忠于品质”，内外兼修的产品打造理念，促使品牌易穿透消费者心智，获得信赖。

　　（1）创新营销，稳固客户群体：加大在自媒体领域的宣传投入， 激发业内热情关注。同时，持续推行先尝后买措施，体验产品，大幅度的降低决策门槛，抓牢了新客户群体。

　　（2）聚焦渠道，化弱势为强势：着重关注渠道客户，把新品牌在大流通领域的弱势，变为在特殊渠道客户群中选择面小的强势。

　　（3）优化经销商策略，激发市场活力：调整经销门槛，广泛吸纳认可产品的经销商，引入多元化的市场资源和创新思路。

　　招商火力全开，湖南一年增加贸易2000吨级大商20多家，“一县一商”精准深耕下沉市场。

　　（1）总经理亲自带队，开展 “一对一” 客户深入交流，快速展示产品独特优势和合作潜力，掌握主动权，调动了客户积极性，提升了招商效率和成功率。

　　（2）公司全方面提升品牌形象，体现高品质感和内涵文化价值，赢得了政府、合作伙伴的高度赞赏和全力支持，达成了“客户主动型”合作。

　　（3）聚焦终端，积极动销和促销，全力打好社区“最后一公里”营销战。通过“给支持、强帮扶、精落地” 促进了产品的快速流转。

　　精准定位、深耕市场，多元发力，战略大单品放量，加强特通渠道开发，稳健增长

　　（1）大单品持续提升销量，尤其是梦 8 -明星爆品；明星产品延展“军团”，热度吸引了更多新客户群体。

　　（2）实施“瞄准大客户策略”，加强开发企业团餐和食堂市场，与三棵树等大客户成功合作。

　　（3）为提高市场覆盖的深度和广度，精准火力攻击“空白区”及聚焦渠道下沉，强化根基。

　　在市场竞争非常激烈的当下，红官窑凭借精准的策略和市场合作事件借力，提升品牌势能，发展势头强劲。

　　定位“东方礼瓷代表作”，聚焦大单品系列，“大套系”与“大事件”双轮同步驱动，实现同比两位数增长。

　　利用尖刀战略——聚焦“大套系、大事件”双轮同步融合；“大套系”产品大师匠心造型设计并蕴藏文化内涵，彰显高端文化渊源；借助“大事件”实现品牌突破。

　　（1）大套系的产品研究开发模式，江山宴+大吉祥（新品），实现：锁准价值内核，从功能价值转向情感附加价值，开发即上量。

　　（2）大事件，强势能参加了中俄音乐会，蔚来董事长亲自证言，实现，高势能群体破圈层。

　　（3）全方位加强品牌推广。流量新媒介组合扩量，参与核心展会，布局短视频、直播新媒介，实现了新渠道获客、品牌全国性跃迁。

　　2024年线下渠道六年酿及以上高端料酒同比增长20%以上。山姆超市系统1.9升八年陈酿高端料酒销量增长70%以上。线%以上。作为高端料酒品类第一品牌，独家入驻外资商超天花板山姆会员店，并入驻国内商超天花板胖东来10多款产品。

　　紧密围绕“时间至香”这一品牌核心价值，持续坚守时间匠心，在产品研制端持续做健康升级，在品牌宣传端主张总价值领先，用价值战降维回击价格战，坚定步伐走向中高端渠道，践行更高端更健康的差异化策略。

　　（1）加大了在视频号、小红书等自媒体的品牌宣传力度，通过高品质菜谱短视频塑造高端餐饮调味伴侣的品牌形象，拉升在经销商端的话语权及品质溢价。

　　（2）重点开发中高端渠道，如胖东来、山姆会员店及精品商超，形成对全国全线渠道的品牌形象高势能俯冲力，形成对渠道反向筛选的更强话语权，让整体渠道品质及高端产品转化力更上一层楼。

　　（3）产品线持续向健康化、高端化升级，低升中、中升高、高升超（如山姆礼盒装），全线抬高品质门槛。随着不断加码高品质产品研发，老恒和并将更牢固地强势绑定高端优质渠道，实现品牌与渠道双赢。

　　深耕各环节，提升品质，发挥品牌高势能俯冲力，全域布局多元化融合新渠道，业绩稳健增长20%。

　　品质与渠道双轮驱动，专注高品质大米深耕，构建全方位、多层次的渠道网络布局，实现线上线下深层次地融合，横扫都市和乡村，提升市场触达率和成交率。

　　通过打造“瑶珍姐姐IP”和新电商全域布局，实现了“品牌知名、产品大卖”的好局面。

　　（1）“瑶珍姐姐” IP展示了创始人热爱事业的精神和创业的酸甜苦辣，激发粉丝情感共鸣，热度爆棚。

　　（2）新电商全域布局，强抓运营，掌控流量话语权，多点开花提升品牌声量，通过精准市场定位、优质的产品等，占领传统电商TOP级热销店铺。兴趣电商方面，企业从零开始，与头部达人合作直播收效显著，展示产品“独特卖点与场景价值”，短时间内实现品牌知名度快速提升和销量增长。在微信视频号、小程序私域电商，深化用户运营，提升品牌忠诚度。

　　欧赛斯帮助其建设全新的“国际化”品牌形象，定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，并助力其优化产品结构，天正的行业客户数量增长达30%，打破友商负增长格局，脱颖而出，实现了逆势上扬。

　　战略定位持续深耕，围绕“产品创新力”研发突破，打造灯塔客户案例，创造更高价值，吸引更多行业客户。

　　（1）行业擒王策略：挖掘头部客户深层次需求，凭借“可信赖”总实力，成功赢得了众多头部客户的信赖与认可。

　　（2）新品支撑转型：天正格外的重视产品研制与创新，在产品研制与创新方面达到国际三大领先：智研—国际5S技术体系，突破行业性能难题；智产—柔性智能化生产；智检—国际专项实验室产品0缺陷交付。

　　这些创新科技新品（框架、微断、隔离开关等），科技与性能领先，解决市场痛点，有力地支撑了天正业务转型，实现业务“创新化、多元化和国际化”发展。

　　（3）推进组织革新：建立起生态组织，占位链主、调动上下游资源协同发展，实现战略性复利增长的长远目标。

　　（1）基于市场调查与研究，重塑产品理念，将核心单品的包装卖点及销售策略作重新调整；优化了产品结构，补充了必须的结构单品。

　　2025年，市场可能会更难，但欧赛斯会更加关注成果，扎进去拿到成果，与客户一起共创成果，真正懂客户生意，因为我们深知，只有创造市场价值，才能创造客户价值。

　　我们的敌人只有我们自己，我们在市场上活下来唯一可能是，不断砥砺，持续不断超越自己，持续比客户真正的需求做得更好。

　　值此新春到来之际，祝各位欧赛斯的客户们、合作伙伴们、朋友们、家人们，己巳蛇年，龙去留福，蛇来带金，巳巳如意，生生不息，财源广进，事业发达！

　　中国品牌战略全案服务三大头部企业之一，首创行业领先的品牌引擎化增长体系，10年服务300家企业，帮助60+企业成就行业新冠军